服務熱線：15208515177
常見問題
Common problems
聯系我們
CONTACT
名稱：互聯網優化營銷中心
手機：15208515177
咨詢QQ：854530951
地址：貴陽市南明區花果園財富廣場7號3315號
貴陽百度推廣淺談百度推廣獲客，如何避坑？
發布日期：2020-06-02 09:48:38 作者：SystemMaster 點擊：342
SEM是搜索引擎營銷的總稱，百度推廣因為份額最大，所以大家會默認百度推廣就是SEM，但是SEM還包含360、搜狗等搜索引擎、Google等搜索引擎的營銷工作。那么就由貴陽百度推廣淺談百度推廣獲客，如何避坑？
有以下相關內容：
為什么要做百度推廣？
得流量就能得到用戶，靠SEO來競爭流量，需要時間和資金大量的投入，而且SEO的效果不能立竿見影，很多企業的網站是展示型網站，內容更新和頁面權重不足以去競爭關鍵詞，然而企業還是想通過搜索引擎帶來更直接的客戶，畢竟每天有大量的帶有需求的人去搜索引擎上尋找解決方案，想快速的獲得流量、獲得訂單，百度推廣絕對是一個好的方法，因為只要花少量的錢就能讓自己的頁面排名前幾，排名靠前的頁面會得到大部分流量。
做了百度推廣，流量買進來了，就一定能帶來真正的收益效果么？
有的企業做了幾個月百度推廣，并沒有專業的人去負責，開通了就扔給了百度，幾個月下來，錢花了，帶來的訪客是無關的訪客，自己的網頁也沒說清楚自己能提供什么，就這樣，一直沒有效果，幾個月下來花了錢沒結果，索性就不做了。
有的企業會找專人做百度推廣，每當到數據報告的時候都會說，品牌曝光了多少，百度花了多少錢，我們的影響力大幅度提高，坦白講，每當聽到這一類的報告，我都想給對方一腳；百度推廣的目標并不是曝光了多少次，提高了多少品牌影響力，雖然這是百度推廣的其中一個效果，百度推廣需要實打實的靠收益來謀求生存。
那么，究竟為什么要做百度推廣？最直接的答案就是帶來轉化效果。
首先要有一個概念 - 百度推廣的ROI，百度推廣每天都要花很多錢去購買點擊量，如果這些錢不能回本，持續的花錢無法帶來真正的流水收益，就失去了百度推廣的存在意義，那么如何去計算百度推廣的ROI？讓百度推廣幫企業賺錢？
2.png
百度推廣ROI計算
確定一個目標，不要談品牌影響力、品牌曝光度一類的無法監控的目標；企業需要生存、部門需要生存、SEM的從業人員需要生存，得到真正意義上的財務貢獻才是目標；如果你是一個電子商務網站，那么目標是獲得訂單；如果是B2B企業級服務網站，那么唯一的目標就是獲得與對方直接溝通的機會，這個機會可能是表單，可能是咨詢電話，也有可能是在線咨詢。
對于B2B企業來講，用戶的畫像是多變的，可能對方是某條業務線上的主管，也可能是VP，你不會知道對方喜歡什么樣的溝通方式或者喜歡什么樣子的內容，所以我們通常會提供多種溝通方式給訪客，讓他選擇自己喜歡的方式與我們進行溝通聯系，我們拿獲取產品演示（Request a demo）表單來計算ROI。
假設要獲取100個表單，通過我們的銷售跟進聯系，能成交1單，平均客單價為10000元，只算毛利的話，我們獲取100個表單成交一單的流水是10000元，那么通過百度推廣可能需要10000個點擊，如果平均點擊單價是2元，也就是說20000元能帶來100個表單以及一個訂單。那么投入產出比就是20000比10000，也就是1比0.5。
這個時候會有人說，我花了公司2萬塊錢，幫公司賺了1萬快，那么是不是說，我幫公司賺2萬我就不虧本了？但是，這里只計算了毛利，確實是在流水的角度上ROI做到了1比1，這是一種粗略的算法，可以當作增長指標來進行目標對齊，但是對于財務來講，數據不是這么算的。
如果為公司帶來了2萬塊錢的訂單，而百度推廣剛好花了2萬，是不是代表百度推廣不虧錢？這樣想就錯了，在百度推廣上花的精力是錢，賣的這個一單，銷售是錢，實施是錢，客服是錢，如果有硬件的話，那么會更貴。
所以我們通常在計算百度推廣的效果的時候，會把盈利的錢去除成本再進行計算，比如，百度推廣的2萬是從公司借的錢，要先還回去，然后賣了1萬的訂單，實際上利潤才5000塊錢。按照這個計算方法，2萬塊錢，在保持人員成本不變的情況下，賺來4單，4單利潤是2萬，然后剛好等于花的2萬塊錢，才是ROI持平，才是盈虧平衡點Break Even Point，也就是說，ROI是1:2才是平衡點，比例再增大，才是真正賺錢的時候。通常有人跟我溝通的時候會說，那品牌宣傳有不花錢的價值么？我誠懇的回答你，品牌宣傳是記錄不到的數據，這是白送的。
3.png
百度推廣實操
1.跟百度合作，讓百度幫忙開通帳戶
想要進行百度推廣，首先要聯系百度，他們會很愿意給你開戶，開戶費用600，最低充值3000，當然如果你走的是小代理還有各種維護費用。之后百度會給你分配一個客戶經理，主要的目標是幫你建立賬戶，推廣你的網站，客戶經理負責幫你把錢花出去，沒有技術能力和營銷認知的老板想做百度推廣，我勸你還是不要做了，別浪費錢。
2.創建計劃，讓計劃的創建有意義
百度推廣后臺拿到手之后，最優先的是在百度推廣后臺創建計劃，計劃是百度推廣后臺最大的分類，我們可以建幾個分類用來區分不同的業務，或者區分不同的推廣規劃，比如，2020年夏令營招生計劃，品牌詞計劃，顧名思義，最后我們是可以根據這個計劃的花費，知道這個項目的百度推廣投入的，一開始制定計劃的時候一定不是為了制定一個計劃而制定，一開始制定計劃的時候就應該清楚，我們制定這個計劃是為了未來要得到的某一個數據。比如，想知道2020年夏令營招生的花費、點擊率、轉化情況。
3.創建單元，為著陸頁考慮
單元是計劃的子分類，跟創建計劃的時候一樣，創建單元的時候有幾個目的：
首先，相同詞意的詞放在一個單元里，進行創意制作的時候方便處理，創意跟這個單元里的關鍵詞匹配度高，那么關鍵詞的質量度就會很高。
但是，單元最重要的目的不是在于此，而是著陸頁，單元是可以設置著陸頁的最小顆粒，也就是意味著，無論如何在單元的層級要為著陸而考慮，建議一個單元就是將某個產品的單獨業務，比如招聘管理系統里的人才庫，人才庫單元里放的關鍵詞必定是跟人才庫相關，當我們設置這個單元的時候，腦海中應該有上一層級以及下一層級的清晰思路，我們期望用戶搜索人才庫相關的詞的時候點進來，看到的頁面中必然要包含人才庫的內容，否則用戶會大量跳出，流量就會有極大的浪費，流量的浪費就等同于錢的浪費。
4.關鍵詞、搜索詞
關鍵詞就是我們推廣的詞，我們是希望用戶搜索這個詞的時候，會看到我們的創意（廣告）并且點擊進來，但是這是理想情況，也就是我們的關鍵詞設置的模式是絕對匹配，這個時候關鍵詞等同于搜索詞，當然有的時候我們推廣的詞沒那么多的流量，或者說，跟我們的詞相近的詞的搜索意圖也有可能是我們的潛在客戶，這時候就出現了一個比較模糊的邊界，有的人能容忍一些浪費，得到更多的潛在用戶，而有的人則希望盡可能的精準。所以關鍵詞的匹配模式是自己控制的。
5.百度推廣的可控制性，讓推廣更精準
隨著百度推廣用戶越來越多，需求越來越詳細，百度后臺給予了很多靈活的控制，比如控制推廣時間以滿足潛在用戶的習慣，控制每個計劃甚至單元的推廣費用上限，可以加否定詞來拒絕推廣某些詞等等。
6.圖片推廣用來賺取眼球
比較有意思的是，可以利用用戶的搜索歷史來進行圖片投放，比如你曾經搜索過erp，那么你可能會經?？吹竭@樣的廣告，這不是偶然現象，而是百度推廣的一種推廣方式，比如，我們可以讓搜索過某些詞的人經?？吹轿覀儚V告，或者到訪過某些網站的用戶經?？吹轿覀兊膹V告，前者我們鎖定了用戶的需求，后者我們大多數用戶老用戶的多次刺激。
4.png
百度推廣最重要的工作是什么?
我們在一開始學習百度推廣的時候，大多會從學習后臺操作開始，大多數的SEM人員工作幾年都還停留在操作賬戶的層級，但是操作后臺只能占據百度推廣工作30%的權重，要抓緊一切時間和網站運營人員協同做好著陸。
做百度推廣，實際上是在對需求的運營，每一個花錢買來的關鍵詞都是帶著需求從搜索引擎過來的，我們要做的是通過頁面內容滿足用戶的需求，并且給予這個需求著陸的點，幫Ta找到答案，完成CTA（call to action），訪客完成我們期望他完成的動作后進而進入我們的營銷漏斗，才有可能成單，實現百度推廣的真正數據價值。
以上就是貴陽百度對于百度推廣的講解，希望對于各位有所幫助。
本文網址：http://wwww.theorijinal.com/news/html/?145.html
- 上一篇：貴陽百度淺談百度推廣方式有哪些？
- 下一篇：貴陽百度公司詳說百度推廣有什么優勢？
相關新聞
- 貴州筑站信息技術有限公司 版權所有
- 技術支持：
關鍵詞推薦：
微信掃一掃
加好友咨詢
服務咨詢熱線
15208515177